Jakso 2: Kesto 33 min

22.3.2019

Paljonks tost jää viivan alle? podcastin toisessa jaksossa pohditaan hinnoittelun problematiikkaa sekä myyjän että ostajan näkökulmasta. Jakson lopussa Timo ja Hannamari tarjoavat ratkaisuja kumpaisellekin taholle.

Kuinka paljon kehtaa pyytää?
Hinta versus laatu?
Mitä asioita hinnan asettamisessa tulee huomioida?
Kuinka paljon kannattaa maksaa?
Onko luksusta enää olemassa?
Miksi ei kannata maksaa ennakkoon?
Miksi tarjouskilpailutus usein johtaa surkeaan lopputulokseen?

Kirjallisuusvinkkejä ja -linkkejä:

Broström, N., Palmgren, K. & Väkiparta, S. (2016). LUKSUS Suomalainen osaaminen kilpailuetuna. Alma Talent.

Parguel, B., Delécolle, T., & Valette-Florence, P. (2016). How price display influences consumer luxury perceptions. Journal of Business Research, 69(1), 341-348.

Somervuori, Outi. Mitä maksaa? Hinnoittelun psykologiaa. 2018

Talluri, K. T., & Van Ryzin, G. J. (2006). The theory and practice of revenue management (Vol. 68). Springer Science & Business Media.

Tungate, M. (2009). The Past, Present and Future of Luxury Brands

Wang, X. L., Yoonjoung Heo, C., Schwartz, Z., Legohérel, P., & Specklin, F. (2015). Revenue management: Progress, challenges, and research prospects. Journal of Travel & Tourism Marketing, 32(7), 797-811.

Näin teet busineksestäsi luksusta. Kauppalehti.

Elvis Presley. Bossa Nova.

Seuraavat jaksot:

Jakso 3: 29.3.2019 klo 12.00 Sitä saat mitä mittaat

Jakso 4: 5.4.2019 klo 12.00 Suunnittelun mahdottomuus ja päätöksenteon harhat

Jakso 5: 12.4.2019 klo 12.00 Ulkoistan, en ulkoista, ulkoistan, enpäs

Jakso 6: 19.4.2019 klo 12.00 Maine – Hyvä kello kauas kuuluu, huono vielä kauemmas

Kausi 1, jakso 2/6: HINTA - myymässä ja ostamassa

Timo Toivanen

Hannamari Heino